Воронка продаж репетитора
Скрипт разговора с родителем после пробного: от знакомства до тарифов и оплаты.
Автор: Миша БерезовойБесплатный разбор
Разберем вашу ситуацию: где вы сейчас, что мешает расти и что делать в первую очередь.
Записаться
Инструмент · 2 мин
Маршрут «Найти учеников» · шаг 4 из 5Привет! Для начала посмотри урок по проведению пробного занятия
Бесплатный разбор: запишитесь за 3 минуты
Видеоурок
‼️ Внимание
Это не структура самого пробного урока.
Это структура закрытия родителя, который принимает решение: платить вам деньги или нет.
Именно этот скрипт обеспечивает вас деньгами. Запомните: вам платит родитель, а не ученик.
Скрипт
Структура закрытия после пробного урока
Пять шагов, которые ведут родителя от первого контакта до оплаты.
1. Знакомство и выявление запроса
Здравствуйте! Меня зовут ИМЯ. Недавно проводили пробный урок с ИМЯ, подскажите, ИМЯ уже поделился своими впечатлениями?
Да? Я очень рад! А вы из какого города?
Подскажите, вы хотели бы, чтобы ИМЯ сдал ПРЕДМЕТ на какую оценку?
А что, по вашему мнению, нужно, чтобы он получил эту оценку?
В какой вуз вы бы хотели, чтобы поступил ИМЯ?
А что, по вашему мнению, нужно, чтобы он туда поступил?
А как ИМЯ сейчас относится к учебе?
Ага, хорошо, что вы это уточнили, это очень важно. Есть ли еще что-то, что мне необходимо знать про ИМЯ?
Как вы считаете, каким должен быть идеальный репетитор для ИМЯ?
На этом этапе мы глубже знакомимся с запросами ученика, чтобы использовать ответы в дальнейшей продаже.
2. Рассказ о себе
Понял, хорошо, спасибо за ваше мнение. Тогда давайте я расскажу про себя, а затем дам обратную связь по пробному уроку.
Рассказываем про себя и свой опыт
3. Обратная связь по пробному уроку
А теперь давайте перейдем к пробному уроку.
Пересказываем занятие с пробного урока
4. Форматы работы
Выбираем, что предлагать, по платежеспособности клиента:
Параллельные и групповые форматы — если видите, что клиент не готов соглашаться на высокую ставку
Индивидуальные занятия — если клиент может позволить себе высокую ставку
5. Тарифы и оплата
Озвучиваем тарифы занятий и сразу переходим к оплате:
📌 По номеру телефона через СБП
📌 Через расчетный счет на ИП
Подскажите, как вам будет удобнее?
Вопрос про способ оплаты переводит разговор из «покупать или нет» в «как именно платить». Родителю сложнее отказаться, когда обсуждается уже техническая деталь.
Прогоните скрипт вслух несколько раз перед первым звонком. На реальном разговоре он должен звучать как живая беседа, а не как чтение по бумажке.
