Как упаковать занятия в сильный продукт

Шаблон, который позволяет поднять цену с 1500 до 3000₽ без потери учеников

Бесплатный разбор: запишитесь за 3 минуты

Родители не хотят покупать ваш час. Именно поэтому им кажется, что занятия стоят слишком дорого.

Представьте две анкеты репетиторов. У обоих большой опыт, индивидуальный подход и урок 60 минут. Только один просит 1500₽, а второй 3000₽.

1500₽

• Большой опыт
• Индивидуальный подход
• Занятие 60 минут

3000₽

• Большой опыт
• Индивидуальный подход
• Занятие 60 минут

Кого выберет родитель? Того, кто дешевле. Разницы между предложениями он просто не увидел.

Конструктор

Четыре блока вашего оффера

Заполните каждый блок под свой предмет. Это и будет то, что вы говорите родителю вместо цены за час.

1. Результат

На какой вопрос отвечает: что получит ребенок?

Родитель платит не за уроки, а за изменение. Опишите, где ребенок сейчас и где окажется через месяц. Результат должен измеряться в цифрах или в конкретном навыке.

Точка А — где ребенок сейчас

Что показала диагностика: какие темы провалены, какой балл на пробнике, где теряются баллы

Точка Б — к чему придем

Конкретный измеримый результат и срок: баллы, оценка, закрытые темы, уверенность в разделе

Пример

Сейчас Миша решает первую часть на 60%, вторую не берет вообще. За месяц закрываем планиметрию и параметры, выходим на стабильные 70+ баллов на пробнике.

2. План

На какой вопрос отвечает: как он к этому придет?

Разбейте месяц на этапы. Родитель должен видеть маршрут, а не абстрактные «занятия два раза в неделю».

Этап 1 — диагностика

Что проверяете, как составляете персональный план

Этап 2 — основная работа

Какие пробелы закрываете, в каком порядке, что отрабатываете

Этап 3 — контрольный срез

Чем замеряете результат в конце месяца

Пример

Первая неделя — диагностика и план. Вторая и третья — разбираем планиметрию с нуля и решаем по 15 задач каждого типа. Четвертая — пробник в формате экзамена и разбор ошибок.

3. Контроль

На какой вопрос отвечает: как родитель увидит прогресс?

Самый недооцененный блок. Родитель отдает деньги и месяц ничего не понимает. Дайте ему точки, где он видит, что все идет по плану.

Что получает родитель и когда

Отчеты после занятий, итоговый отчет в конце месяца, доступ к результатам пробников, связь в чате

Пример

После каждого занятия пришлю короткий отчет: что прошли, что задано, на что обратить внимание. В конце месяца — срез с баллами и сравнение с точкой старта.

4. Цена

Называется последней и только за месяц

Как только вы называете цену за час, родитель начинает сравнивать ваш час с чужим часом. Называйте стоимость месяца подготовки — тогда сравнивать он будет систему с обычным уроком.

Стоимость месяца

Количество занятий × ваша ставка. Озвучивайте одной суммой

Как звучит

Месяц подготовки — 12.000₽. Вместо: «одно занятие стоит 3000₽».

Готовая формула

Что вы говорите родителю

Соберите заполненные блоки в один текст и произнесите его на созвоне после пробного.

Проверка

Перед тем как называть цену

Пройдитесь по списку. Если хоть один пункт не закрыт, родитель будет сравнивать вас по цене.

Я назвал конкретный результат, а не «подтянем знания»

Я показал маршрут по неделям, а не график занятий

Родитель знает, что и когда он получит для контроля

Цена названа за месяц, а не за час

В моем предложении есть то, чего нет в анкете за 1500₽

Главное

Чтобы поднять цену, не пытайтесь дороже продать тот же час.

Сначала измените само предложение.

Тогда родитель выбирает не между двумя одинаковыми часами, а между обычным уроком за 1500₽ и понятной системой подготовки ребенка.