Юридическая безопасность репетитора

От первого ученика до уверенной практики. Разбираемся с оформлением, договорами и организацией работы — шаг за шагом.

Бесплатный разбор: запишитесь за 3 минуты

01. Самозанятость — фундамент

Без регистрации вы работаете «в серую», рискуя штрафами от ФНС до 20% от неуплаченных налогов плюс пени.

Но хорошие новости: режим самозанятости (налог на профессиональный доход, НПД) делает всё просто и выгодно.

По ФЗ-422, это специальный режим для фрилансеров, включая репетиторов. Нет ежемесячных ограничений по доходу, только годовой лимит в 2,4 миллиона рублей — если превысите, переходите на ИП.

Почему стоит зарегистрироваться?

Вы платите всего 4% от доходов от физлиц (учеников) и 6% от юрлиц (например, если преподаете в компании).

Новичкам дают бонус 10 тысяч рублей на первые налоги. Плюс, вы можете вычитать расходы (учебники, Zoom) при расчете.

В 2025 году режим работает до конца года, но с 2026 возможна отмена — так что регистрируйтесь сейчас!

Пошаговая инструкция:

• Скачайте приложение «Мой налог» (бесплатно в App Store/Google Play) или зайдите на сайт ФНС.
• Введите паспорт, ИНН — регистрация за 5–10 минут.
• Подключите банк: чеки генерируются автоматически при оплате на карту.
• Фиксируйте доходы: после урока отправьте чек ученику по email или мессенджере.

Юридические нюансы: Самозанятые репетиторы могут работать без лицензии и ККТ (кассы), если нет сотрудников. Но фиксируйте все платежи — ФНС проверяет банки.

Если доход >2,4 млн руб./год, переходите на ИП (УСН 6%).

Подробная статья о самозанятости и ИП ↗

02. Договор — ваш щит от «верните деньги!»

Договор — не бюрократия, а защита. По ГК РФ (ст. 421, 779), репетиторство — возмездное оказание услуг.

Без него 70% споров заканчиваются в суде: «Верните деньги за отмену!»

С договором вы фиксируете правила, и суд на вашей стороне.

В 2025 году суды чаще встают на сторону с договором — минус 90% исков.

Как составить договор:

Форма: Письменная или электронная (через Диадок бесплатно).

Ключевые пункты:

• Стороны: Вы (самозанятый) и клиент (ученик/родитель).
• Предмет: «10 уроков по математике, 60 мин, онлайн в Zoom, цель — подготовка к ОГЭ».
• Оплата: «2000 руб./урок, предоплата за 5 занятий, СБП на карту».
• Отмена: «За 48 ч — полный возврат; за 24 ч — 50%; позже — удержание 100%».
• Ответственность: «Репетитор не гарантирует баллы на экзамене, но предоставит материалы. Ученик обязуется выполнять домашку».
• Согласие на ПДн: «Разрешаю хранить контакты для напоминаний».
• Срок: «С 01.11.2025 по 31.12.2025».
• Подпись: Электронная или скан, обмен через электронную почту.

Шаблон договора ↗

03. Реклама без штрафов

С 1 сентября 2025 года в России официально запрещена любая реклама в Instagram* и Facebook* с их платформ и аккаунтов.

Под запрет попадают любые рекламные форматы: таргетированная реклама, сторис, рилс, посты с призывами к действию, упоминания скидок, промокодов и так далее.

За нарушение предусмотрены штрафы:

• Для физических лиц — до 2 500 рублей (с перспективой увеличения до 100 000 рублей);
• Для ИП — от 4 000 до 20 000 рублей;
• Для юрлиц — от 100 000 до 500 000 рублей за каждое размещение рекламы.

Важно разграничивать рекламу и информацию — разрешено информировать о своих услугах, методиках, ценах, результатах учеников (с согласия), без использования призывов к срочным действиям.

Но не паникуйте: есть способы привлекать клиентов легально и бесплатно.

Тактика работы в соц. сетях для новичков:

В Instagram*:

Делитесь полезностями без призывов. Пример: «5 ошибок в сочинении ЕГЭ — как избежать? (видео в сторис)».

Люди сами пишут в DM: «Можно урок?». Там и закрываете клиента на пробный урок.

Альтернативы:

• VK — запускайте таргет от 500 рублей в день, фильтр по родителям школьников.
• Telegram-канал: Создайте «Математика без слёз» с ботом для записи (интегрируйте с Google Calendar).
• Avito и Профи

* Деятельность организации Meta Platforms Inc, ее продуктов Instagram и Facebook признана экстремистской и запрещена в РФ.

04. Обработка персональных данных — не забудьте о согласии

Вы собираете телефоны, email? Тогда вы — оператор ПДн по ФЗ-152.

С 2025 уведомление в Роскомнадзор обязательно до начала работы, штрафы от 75 тысяч за отсутствие. Согласие на обработку — отдельный документ, не в договоре.

Шаги для вашей безопасности:

• Подайте уведомление на сайте РКН (бесплатно).
• Получите согласие: Чекбокс в форме «Соглашаюсь на хранение данных для напоминаний».
• Храните в защищенном месте (Notion с паролем).
• Не передавайте третьим без согласия.

05. Налоги, отчетность и страховки

Налоги платите ежемесячно через «Мой налог» — автоматически.

Отчетность минимальна: ФНС видит платежи.

Страховки:

• Добровольные в ПФР (от 45 тысяч/год) для пенсии.
• Медицинская — ОМС бесплатно.

Частые вопросы

Нужно ли читать всё по порядку?

Можно начать с любого раздела. Если вы только запускаете практику, удобнее пройти пять шагов последовательно.

Где найти шаблон договора?

Во втором разделе есть ссылка на документ из исходного гида. Перед использованием адаптируйте его к своему формату работы и проверьте условия.

Где проверить условия самозанятости?

На официальном сайте ФНС ↗ собраны ограничения режима, способы регистрации и ответы на вопросы.