Как набирать группы учеников
Как продать ученикам групповой формат, перевести старых учеников в группы, отработать возражения и не наделать типичных ошибок при наборе.
Автор: Миша БерезовойБесплатный разбор
Разберем вашу ситуацию: где вы сейчас, что мешает расти и что делать в первую очередь.
Записаться
Статья · 7 мин чтения
Маршрут «Масштабироваться» · шаг 2 из 5Привет! На связи Миша Березовой👋
Бесплатный разбор: запишитесь за 3 минуты
Недавно я общался со своей аудиторией на кастдевах и многие репетиторы говорили мне про две проблемы:
- Устали повторять одно и то же
- Хочется начать набирать группы, но нет понимания, как??
Давайте разберемся с этими вопросами в 1 статье
Зачем нужны группы и почему это один из лучших форматов для репетитора?
Нередко я слышу фразу: "Я работаю 24/7, постоянно занимаюсь с учениками, а до сих пор при этом не зарабатываю даже 100.000₽/месяц"
Многие репетиторы упираются в потолок 6-8 индивидуалок в день, вследствие чего идет выгорание, потеря мотивации и отсутствие желания работать🤝
Лучшее решение — переход в группы.
Вы находите учеников в группы и закрываете их на 2-3.000₽/час -> ваша ставка за счет одновременного количества учеников увеличивается в 3-5 раз, простая математика.
Мало того, что это выгодно для вас, это выгодно и для ваших учеников, поговорим про это далее подробнее
В этой статье вы поймете:
- Как сделать так, чтобы ученики захотели заниматься в группах? Какие аргументы приводить в пользу групп?
- Как переводить старых учеников в группу?
- Как отрабатывать возражения у новых учеников?
- Топ ошибок при наборе групп
- Что делать, если ученики разного уровня?
Поэтому я настоятельно рекомендую не откладывать, сразу сесть и начать внедрять ВСЁ указанное ниже. У тебя есть шанс понять все про группы, пока сейчас лето и учебный сезон еще не наступил.
Выключаем зумерские привычки, читаем статью и начинаем зарабатывать уже летом🫡
Как сделать так, чтобы ученики захотели заниматься в группах?
Для начала нужно понять, что в рынке онлайн-образования люди НЕ понимают, что им нужно.
Например, ваш ученик думает:
Почему он так думает? Потому что он думает и привык, что так заниматься эффективнее!
Ваша задача - донести до ученика, как на самом деле это работает
И продажи - это такая вещь, что любой продукт, товар или услугу вы можете преподнести с такой стороны и показать ее так, что клиенту захочется купить
Если люди не идут к вам в группы — вы не смогли продать идею этого формата
Какие аргументы вы можете привести в пользу групп?
1) Коллективная динамика и соревновательный момент
Если репетитор грамотно организовал среду, то ребята сами в группе будут стимулировать и мотивировать еще больше решать дома задачки,
Если в группе один уровень знаний — вы можете использовать игровые механики, которые позволят ученикам еще больше вовлекаться в процесс занятий
2) Ученик учится не только на своих ошибках, но и на чужих
Например, моим любимым занятием на уроках русского языка была проверка ошибок в диктантах, сделанных другими. Благодаря этим заданиям в будущем я стал гораздо лучше замечать собственные ошибки.
3) У тебя появляется комьюнити классных, мотивированных ребят, которые с тобой готовятся к одной цели
Просто из школьного опыта: легче ведь работать, когда ты можешь кому-то тоже пожаловаться?) С кем-то поделиться своими проблемами или же успехами.
Часто ученикам просто по кайфу быть среди других мотивированных людей. Разные мнения, стили мышления, подходы. Это стимулирует развитие. Особенно в гуманитарных предметах — обсуждения, спикинги, дебаты.
4) Игровые механики
Этот пункт вытекает из всех предыдущих. Соревновательные моменты, мини-призы - это уже супер улучшит ваш сервис, как преподавателя
5) Заниматься с вами будет дешевле))
То есть представьте, как классно вы можете продать группу вашему ученику
Группы - сильно эффективнее и дешевле индивидуальных занятий. И ваша задача - донести эту мысль до учеников
Вам нужно лишь подсветить ту сторону продукта, которую не видит на самом деле покупатель
Как переводить старых учеников в группы?
Идеальный момент — конец учебного года.
Какой можно использовать аргумент?
“Нам нужно поднажать. У нас начинается мощная подготовка. Режим: соревнуемся, решаем задачки, разгоняем скорость мышления”.
Также вы можете использовать финансовый стимул.
Можно предложить следующее родителям: “Цена ниже, а нагрузка выше — по сути, вы получаете больше”. Или: “Та же цена, но в два раза больше часов”.
Как отрабатывать возражения у новых учеников?
Возьмем для примера английский язык.
Как можно обработать возражения при нежелании ученика переходить в группы:
"Смотрите, если вы будете заниматься со мной индивидуально, то, конечно, вы выучите язык. Но представляете, вы будете понимать и различать только мой язык, мой акцент. То есть ваш мозг привыкнет к тому, что мозг просто запомнит одного человека, акцент одного человека. А группа как раз-таки позволяет эти горизонты расширить. То есть ваш ребенок будет воспринимать акцент каждого человека. Представьте, к вам в путешествии подходит иностранец какой-нибудь, вам ведь скорее всего сложно будет понять его английский, у него ломаный язык -> вот поэтому круто заниматься в группе".
То же самое и про speaking клубы.
В случае технических предметов типа математики и физики, можно действовать следующим образом: вводите геймификацию
В группе ты начинаешь соревноваться, а не просто решать. Это как спортзал: ты видишь, как другие качаются, и сам качаешь свои знания в данном случае:)
Топ ошибок при наборе групп
— Запускать группу, если сам в неё не веришь.
Если ты внутренне не хочешь вести группы — не предлагай их. Люди чувствуют неуверенность.
— Пытаться убедить интроверта, которому комфортнее один на один.
Он выберет индивидуалку, даже если это дороже, поверьте
— Нет кейсов, нет продаж.
Даже вымышленная история работает: «У меня был ученик, который в группе стал решать быстрее, потому что был азарт. Через 2 месяца — прирост на 20 баллов».
— Вести без камеры.
Группа — это визуальный контакт. Важно, чтобы вы «светили лицом» и каждый мог тоже взаимодействовать с вами, включив камеру
— Хвалить только одного ученика.
Если вы хвалите только одного — остальные могут почувствовать себя «лишними». В группе важна равномерная обратная связь.
А если ученики разного уровня?
Одна из самых частых проблем: ученики приходят с разным бэкграундом. Как их объединить?
Здесь нужно исходить из предмета.
В том же английском языке уровень правда не важен. Да, будет абсурд, если у вас будут заниматься люди с уровнем А0 и С2.
В математике, физике и т.п.: здесь важно, чтобы уровень был +- одинаковый. Но можно использовать формат интенсивов:
- Короткие курсы на 2–4 недели.
- Тематическая фокусировка (например, «параметры» или «уравнения»).
- Ученик приходит только на нужные уроки. Это снимает страх «я отстану» и даёт ощущение гибкости.
Итак, я рассказал вам основы по группам. Фундаментальную базу раскрыть за одну статью не получится, но постарался расписать все вопросы, которые вы задавали мне
Теперь вы все понимаете по группам, но вопрос: а как все применить на практике?
Как в целом находить учеников, если спрос упал, Профи и Авито пустеют, из кого тогда собирать группы?
Разберу на примере учеников, как на менторстве они будут получать результат в 100-500.000₽/месяц весной:
1) Я созвонился с каждым лично и отвел стратегическую сессию, где мы наметили четкие действия на лето, которые уже в июне дадут результат в виде закрытия новых учеников
Вот с такой майнд-картой уходят)
2) Рост в кругу единомышленников
Чтобы обучение проходило активно я ввел формат рандом-кофе — репетиторы с доходом 0-200.000₽/месяц встречаются онлайн и офлайн, делятся друг с другом опытом и пишут после встречи инсайты)
3) Ролёвки по продажам
Этот инструмент используют большие компании для постоянного обучения своих сотрудников. Участники разбиваются на пары и тренируют 3 этапа продаж: квалификационный звонок, пробный урок, продажа родителю
После таких созвонов будет 0 проблем с пробными уроками
4) Групповые разборы со мной
Созваниваемся вместе с ребятами и разбираем всё: профили, анкеты, отклики, пробные уроки, групповые занятия
